首先，我们几位嘉宾各有特色，涵盖了央企、省属产业、市属企业、业主单位及第三方等不同背景。我相信在座的各位都将从中获得不少收获和感悟。
安建商业保理有限公司副总经理 程于鹏
安建保理集团 公司安徽建工是安徽省3A级信用评级企业，体量规模相对较大。我们专注于产业链相关业务，提供三段式产品服务：前端，我们有一家基金公司专注于股权基金业务，以解决业主单位及投资并购方面的股权资金需求；中端，在施工期间，我们通过数字科技公司及产业链相关企业，如正向保理、反向保理等传统业务，解决施工履约问题；末端，我们是较早获得征信牌照的公司之一，提供催收业务。
02
程于鹏（主持人）：接下来，我们邀请晋建国际商业保理（珠海横琴）有限公司副总经理郝明为大家做主题发言。值得一提的是，郝总所在的公司也刚刚获得了征信牌照，与海东总同样都是珠海保理行业的杰出代表，有请郝总。
晋建国际商业保理（珠海横琴）有限公司副总经理 郝明
郝明：
建筑产业保理的风控、创新与营销策略分析
谢谢大家，我是晋建国际商业保理（珠海横琴）有限公司的郝明。我们保理公司同样也是一家产业背景的保理公司，隶属于山西建设投资集团，集团业务涵盖建筑施工、房地产、设计、低碳环保以及金融等多个领域，在全国范围内的省级建工企业中名列前茅，在全国省级建工企业中也排在前面。我们保理公司于2017年在珠海横琴注册成立，目前业务规模约 50 亿，业务主要集中在集团的上下游产业链。每年会开展几期资产证券化（ABS）、资产支持票据（ABN）业务，直接融资比例略高于间接融资比例，同时也开展了一些绿色资产相关业务以及 N+N 模式业务。
我们一直也在探索创新业务，近期计划发行数字资产ABS。目前，我们保理公司的评级为双A，并且在今年加入了人行征信系统。我们还拥有自主运营的供应链金融服务平台，该平台与集团的电商平台实现对接，同时与十来家银行对接，实现了资产资金线上的直接对接，即银行可通过平台直接放款，并且我们与银行合作了清分系统，该系统具备清分功能。
对于我们这类建筑产业背景的保理公司而言，我认为核心在于深入了解行业本身。我主要从三个方面阐述我的看法：其一，风控能力最为关键；其二，产品创新能力不可或缺；其三，要掌握行业和客户的管理方式，并在此基础上做好营销工作，这三个方面对我们来讲是较为重要的。
对于项目风险控制，首要任务是深入剖析项目本身，评估项目整体的资金需求、还款能力以及未来现金流。我们要寻找那些当前项目资金略有紧张，但未来有明确保障的项目。我曾听闻一个故事，在房地产行业兴盛时期，有一位从事建筑施工的朋友讲，完工后未能收回款项，房地产商以房子抵债，他还需将房子出售才能换取资金，最后得出结论：干脆还不如把整个行业都干了，又干施工又干垫资，施工完成后还得自己卖房。所以从这个故事我就想，仅从单一环节进行风控是不够的，比如仅针对施工企业进行评估并不妥当，而应从整个供应链条进行全面考量。但并非要像故事中的朋友那样涉足整个产业链，每个企业应专注于自身专业领域，但我们必须对整个产业链有清晰的认识。
实际上，这一能力或目标是我们保理公司在行业中多年来一直探索和追求的，也是我们的施工企业一直关注的问题。所以，我们的风控措施并非仅从保理公司的单一视角出发，而是与客户共同制定。一方面，要对甲方客户对甲方的评价进行风险评估；另一方面，要有相应的控制措施。甲方作为工程的发包方，或是工程完工后的使用者与收益方，对其风险评估时，相应的控制措施可包括与施工企业共同获取甲方抵押物，同时必须将征信因素纳入考量范围。像亚洲保理、联易融等机构都可合作，将客户征信纳入工作流程。当然，我们公司在 10 月底已接入人行征信系统，也可开展此项工作。这就是我所说的风控最为核心的内容。
其次是产品创新。关于产品创新，大家已经讨论得很多了，我们也没有太多独特之处，就简要介绍一下。我们的电商平台与保理平台已于去年实现对接。这与日常生活中的例子类似，例如在淘宝购物后用信用卡付款，资金可留存于卡内，到期后信用卡自动关联还款。但我们要在保理平台嵌入多级流转功能，即供货商A可在平台上对债权进行拆分与流转，这可能导致核心企业在付款或还款时，原本只需支付一笔款项，最终却变为多笔分散款项，处理起来较为麻烦。因此，我们在平台上设置了清分功能，如同个人信用卡还款一样，只需将资金存入相应账户，到期便会自动清分。另此外，集团对我们的定位在今年有所变动，目前我们是集团的辅助性板块，集团期望我们不仅在项目施工过程中提供资金辅助，还能延伸至项目承揽前端。所以，我们的整体思路还是延续之前提及的风控思路，强调利用保理资金促进工程进度。另外，脱核等热门话题我们也在尝试，但目前尚无成熟经验可供分享。
最后探讨第三个话题，即深入了解行业与客户的管理方式，并在此基础上做好营销工作。做好营销工作，首先是产品的能效评价，我认为这非常重要，估计同行较少开展此项工作。但具有产业背景的保理公司有能力做到，尤其是线上开展此项工作，能让客户实时直观地看到效果则更佳。其中，产品能效是指对保理资金介入后实际发挥的作用进行全面评价。这样在拓展客户与业务时，我们不再仅仅强调产品的优势，而是在项目进展过程中或完成后，能够给客户提供良好的反馈，让客户了解是否达到预期要求。同时，对我们自身而言，也能更好地评估和评价项目。 在此过程中，有几个要点：一是确保资金专款专用；二是进行单独项目核算，施工企业通常会独立核算，但一般不会针对保理融资在单独项目上核算效益； 三是设置对照组。实际上，施工项目最大的成本是时间，而非保理融资成本。虽然保理融资成本通常高于银行融资，但我们要让施工企业明白，施工项目的最大成本是时间。例如，在房地产行业，以往追求的重要目标是周转率，若项目不能合理统筹安排，导致设备闲置等情况，这才是最大成本，甚至可能错过投资方盈利的最佳时机，这些都是最大成本的体现。所以，做好效能评价能为客户提供良好的反馈。 其次是客户积累。无论是保理公司还是其他行业，最终的核心竞争力主要体现在两个方面：一是风控能力或对行业的理解；二是客户群体的积累。此外，根据客户的管理方式进行分层级营销也很重要，由于客户差异较大，不同保理公司的营销策略也各有不同，在此不再赘述。总体而言，对于具有产业背景的保理公司，最重要的是深入了解产业，从而实现产业与金融的有效衔接。
最后，希望大家能够加强交流，无论是在建筑主业合作、保理同业合作，还是征信等方面，我们都期待更多的交流与合作。谢谢大家，谢谢主持人。
03
深圳市华西前海商业保理有限公司副总经理 梁菊
梁菊：
打破建筑企业收款思维定式，明确自身价值定位，实现可持续发展
谢谢主持人，大家上午好。我主要结合行业发展，探讨类似我们这种建工企业产业链内保理公司的定位与价值问题。华西保理是建工企业产业链内的保理公司，所属的建工企业是四川华西集团有限公司，是四川省的建筑工程企业，保理公司主要依托产业链开展保理业务。昨天曹总说保理行业的下一个风口是催收，我个人也非常认同这个观点。在这一行业中，主持人所在的安建保理所做的保理业务都非常出色，因为在保理催收方面，为工程款的收款开辟了新的思路和方法。工程回款一直存在痛点和难点，尤其是在近几年的形势下，通过保理催收，将工程债权的软催收转化为金融债权的刚性兑付，确定工程款的金额和时间，优化债权收款方案，最终实现工程款的回收。
最近我们处理了一个较为复杂的业务案子。这笔工程款债权账龄较长，原始债务人偿债能力极低，几乎趋近于零。针对这笔债权，我们设计了债权债务平移方案，对新债务人的偿债能力进行了升级。此前，我们还为建工企业提供过一个咨询方案。针对一笔执行中的债权，建工企业虽然打赢了官司，但没有可变现财产执行，只能拍卖钢厂。钢厂的生产设备在运转时可能价值很高，但拍卖时却如同破铜烂铁。针对这种整体情况，我们制定了债权催收优化方案。因为企业在复工复产以后会有现金流，可能会有一线生机。通过这样的设计，往往可以解决工程债权催收中的一些本质问题。
保理催收本质上打破了建筑企业在原有收款方式上的思维定式。我们因时因地制宜设计收款方案，实时跟踪，以达到催收目的。我们保理公司的上级公司是金控公司，旗下有小贷和租赁，与我们在融资服务方面存在重合之处。那么，不同点在哪里呢？从各家保理公司的营业范围中可见，大部分保理公司的营业范围中都会有企业咨询服务、供应链管理、保付代理等。具体对应的三个方向，即信用评价管理服务、应收账款管理、催收服务和保理融资服务。正如韩家平主任在保理行业的未来发展和趋势中提到的，保理行业要扩大非融资性业务的占比，以此提高服务费收入的占比。因此，基于与其他持牌金融机构的不同点，我们的差异化竞争点在于能够为应收账款提供管理和催收服务，为工程债权的回收提供咨询服务。
在近几年的业务尝试中，我们也进行了一些摸索。 在信用评价管理服务方面，我们曾对一个停工缓建的项目进行调研，针对其停工原因、项目推进的可行性以及甲方履约能力等形成调研报告。在报告中，对项目风险进行提示，同步提出化险建议和征信措施。这份报告有助于建工企业对项目进行风险评估，做出下一步施工决策，如及时停工止损还是进行诉讼处理等。我们目前也在为建工企业的投融期业务进行前期风险审查调研工作。这些都是信用评价管理服务的内容 。在应收账款管理和催收服务方面，近几年我们也进行了一些尝试。对于应收账款账龄时间长、工程决算久拖不决以及即使主张优先权也无法保证工程款回收的工程债权回收风险项目，我们代替建筑企业进行管理和催收，主要是设计回款方案，更重要的是化解债权回收风险。
总而言之，在不同阶段，我们能够为建工企业的施工项目提供不同的服务。甚至在最后，我们还曾帮助建工企业发起诉讼。相较于建工企业的建筑工程合同纠纷审理，保理合同纠纷审理更加简单明确，大大降低了施工企业的诉讼成本。正是得益于这些摸索，我们逐渐认清了保理公司在建工企业产业链中的价值定位问题。通过保理催收和应收账款管理服务，助力主业发展。同时，对于我们保理公司而言，这也是一条可持续发展的道路。以上是我的分享。谢谢。
04
程于鹏（主持人）：
好的，谢谢梁总。梁总他们扎扎实实的做一些难而正确的事，不管是催收还是信用评价，这个活都不好干，比融资难，应该说技术含量也很高，也很遭罪，但是确实对产业的贡献是雪中送炭而非锦上添花，感谢您的分享。
下面请中湘建融商业保理（深圳）有限公司副总经理张裔承总给大家分享，湖南建投对于一些产业的运营，尤其是促进主业的方向方面有很多独到的做法。有请张总。
中湘建融商业保理（深圳）有限公司副总经理 张裔承
张裔承：
通过提供五大类保理融资服务，发挥科技赋能金融作用，积极应对行业挑战，致力于推动金融资本与建筑产业有效对接
好，谢谢主持人程总。尊敬的各位同行，业界的各位朋友们，大家好，很荣幸今天来参加本次同业的交流论坛。中湘建融商业保理公司是属于湖南建投旗下的全资商业保理公司。湖南建投的前身是湖南建工，拥有72年的历史。去年营收达1700亿元，在湖南省内营收规模排名第二。我们的商业保理公司成立于2016年，注册资本金5亿元，资产规模约32亿元。与中铁保理、晋建保理、安建保理以及华西保理一样，我们都同属于建筑类产业的保理公司，有很多共性。因此，我们曾多次前往以上同业单位取经学习，受益良多，也非常感谢他们。
基于自身的企业背景和特性，作为建筑产业金融的践行者，我们的主要使命是以融促产，服务主业，推动金融资本与建筑产业有效对接，赋能主业发展。在产业方面，我们聚焦产业价值链的提升，提供基于整个建设施工项目全生命周期的融资解决方案。根据项目的不同阶段需求，我们可以为业主方、核心企业、中小微供应商和分包商等上下游企业提供五大类保理融资服务。 第一类是撬动主业型；第二类是反向降本型；第三类是促进回款型；第四类是补充流动性型；第五类是优化结构型。通过这五类服务，我们基本满足了产业链上下游企业的正常生产经营资金需求，也为实体企业具体项目的顺利实施提供了切实保障，促进了行业的良性共同发展。
1.在撬动主业型方面，主要针对集团的投资性项目和需要交现金保证金的项目，为业主提供前融资金服务，通过小投资撬动大施工。最近一年多，我们累计撬动施工产值约80亿元。
2.反向降本型方面，主要通过湖南建投供应链金融服务平台（即我们的多级流转平台，内部称为湘票平台），充分发挥科技赋能金融的作用。目前，在我们平台上累计注册的中小微企业有6300多家，已累计与12家银行实现直连。平台累计签发的湘票规模已突破100亿元，累计融资额突破90亿元。我们通过金融集采模式，与各家银行金融机构洽谈，降低融资成本。目前，平台整体融资成本已降至LPR，完全让利于融资客户，不赚取中间差价，我们只做服务，真正做到了普惠金融。
3.促进回款型方面，主要聚焦集团应收账款，将应收工程款转化为类金融债权。一方面缓解了业主方当下的资金压力，另一方面补充了施工单位的现金流，强化了应收账款回款的履约效应，取得了明显效果，这是对集团内单位的价值贡献。
在资金端，我们累计与20家银行开展了流贷和再保理合作，同时在公开市场发行了三期ABS，即一期应收账款ABS和两期供应链ABS。我们还积极开展与同业之间的合作，例如与省内同属省属国企的兴湘保理开展联合保理业务，助推乡村振兴。
在当前经济环境下，建工类保理企业也面临两个主要挑战。 第一个挑战是风险控制，目前建筑行业存在较多不确定性和风险。施工项目往往周期长、投入大，同时可能存在项目延期、质量不达标等问题，这使得应收账款回收存在很大不确定性和加大时间成本，增加了保理公司风险控制的难度。 第二个挑战是资金匹配度能否及时跟进。因此，应收账款的有效管理和融资能力成为我们共同面临的持续发展关键环节，也对我们今后的经营管理提出了更高要求。希望在后续的展业过程中，能与各位同行进行更多深入探讨、交流和学习，助推行业健康发展。同时，也希望与更多金融机构和同业机构建立紧密合作关系，实现资产和资金端的有效衔接。
最后，再次感谢今天的交流会，让我们有机会相互学习、相互启发。谢谢大家！
05
程于鹏（主持人）：好的，感谢张总的发言。中湘建融的五大保理业务听起来都是高端定制服务，我们期待未来有进一步学习的机会。
接下来的发言嘉宾是中铁商业保理有限公司党委副书记牛丽荣。牛总昨日已进行了有关科技的主旨发言，今日或许会为我们阐述关于他们中铁的产业业务整体模块生态，有请牛书记。
中铁商业保理有限公司党委副书记牛丽荣
牛丽荣：
党建引领，产业融合，探索高质量金融新征程
大家好。通过与昨天保理行业的交流，我发现大家对我们央企类保理公司尤为关注。自去年年底至今年年初，我们经历了国家审计署的审计以及国资委的专项检查，这些审计检查对我们而言就像是一次健康体检，所以大家十分关心我们的状况，会询问“你们还好吧”。对此，我有两点感受：其一，我感觉到非常的骄傲，自2016年国企党建工作会以来，党中央对我们提出国有企业应具备6种力量，其中首要的便是党和国家最可信赖的依靠力量。从大家的反应来看，经过八年的努力，我们国有企业已经做到了这一点。其二，我满怀信心。在此向大家汇报一下，截至2024年10月底，我们公司今年的新签合同额已完成90%以上，营业收入及其他指标均已全部完成。所以，我想在此告诉大家，我们一定要提振信心，按照党中央的决策部署，只要我们扎扎实实的落实好，我想我们一定是走在高质量发展的道路上。
中铁资本保理公司是中国中铁的全资三级子公司，大股东为中铁资本有限公司。在中铁资本党委的正确引领下，我们充分发挥产融结合功能，为中国中铁成员单位及上下游产业链提供供应链金融和商业保理服务，助力主业发展。因为施工企业面临的主要问题是收支不平衡，尤其是在建筑产业中，业主的验工计价和付款周期较长，而施工单位则面临刚性支付需求，如劳务工资和需现付的材料款等。针对这一资金缺口，我们保理公司设计了中铁E信、反向保理、联合保理等六大标准产品，来深度迎合供应链各个企业的融资需求，达到服务核心企业以融促产、以融促收的目的。我们公司已连续三年业务投放超百亿元。当前，我们的中铁供应链金融平台已服务中国中铁二级单位35家，三级单位306家，供应商达45,000余家，中铁E信成为中国中铁内部值得信赖的支付工具，有效促进了核心企业、金融机构、小微企业多方实现共赢，保证了党中央“服务中小微”的政策落实掷地有声。
第三点我想阐述一下公司的发展方向。第一个方向是发挥平台的融资性模式。此模式即保理公司作为资金供给方，提供高效的科技金融服务，占用保理公司对核心企业的授信并提供融资。我们将在传统业务基础上，不断深耕中国中铁主业，实现负债端标准产品“菜单化”、资产端差异服务“精准化”、客户端需求延展“特色化”，产品端辐射效应“品牌化”。第二个方向是开展平台服务化模式。也就是中铁资本保理公司作为平台运营方，提供高价值的金融科技主流服务。自2020年起我们开展银企直连业务，目前已对接12家银行，为我们的主业单位引入更多低成本资金，今年的投放规模成效显著。今年年初我们与中企云链展开合作，上线E票通业务，为我们的供应商提供商票、银票贴现途径。当前我们正在研究推进的E助贷和保理直融业务等，这些平台业务建设是我们未来探索的方向，有助于降低风险，实现轻资产运营。我的汇报完毕，谢谢大家。
06
程于鹏（主持人）：好，谢谢牛总。相对市场而言，我们这个行业面临诸多挑战，牛总刚刚表达的观点是“沉舟侧畔千帆过”，未来应该长期向好。我们也需要明白，火车跑得快，全靠车头带。那么，从央企的视角，牛总刚刚简单陈述了一下他们这边的经营情况。
下一位嘉宾是深圳市前海润达昌商业保理有限公司董事长杨鸿泩总，他们长期服务央企。对于目前，包括昨天提及的10万亿化债以及市场上的诸多传言，以及对保理的影响等方面，杨总将以其近10年的行业理解为大家进行详细解读。大家掌声欢迎。
深圳市前海润达昌商业保理有限公司董事长 杨鸿泩
杨鸿泩：
通过应收账款管理的功能作用，完善信用体系，在建工领域体现商业保理公司价值
很高兴跟大家来分享建筑施工行业与保理的结合。润达昌保理是深圳市商业保理协会第一届的副会长单位，到现在也一直都是。
将近10年来，我们主要在为建筑施工企业提供保理融资服务，更具体一点，我们主要还是为中字头的央企提供上下游的保理融资服务。目前我们合作的央企局级或者在接洽的有超过160多个局，接洽的法人银行也超过了50多家。在跟央企接触多年下来，整体的感觉就是建筑施工企业的应收账款问题是非常核心的一个老大难问题。这个问题除了自身经营的影响以外，更重要的还是来自于国务院、国资委对所有央企的资产负债率的考核压力。在建筑施工板块又是应收账款的一个重灾区。我们简单分析了关于形成应收账款的几个主要的原因，在此跟大家分享。
第一个是行业的特点，这个行业的周期长，所以赊销是一个最基本的模式。第二个是市场竞争非常激烈，而且是一个充分竞争的行业。很多建筑施工企业为了承揽工程提供很多的垫资服务。第三个是施工企业内部管理的因素，比如管理不严，催收不及时，项目付款的风险评估不足，特别是在项目结算的时候，结算的价格和业主的价格经常不一致，这也导致了应收账款的回收困难。第四个很重要的原因是在建设单位，也就是央企的业主方。比如说有些业主方在资金不足的时候，却立项上马很多的项目，对项目的规划不合理。第五个是业主单位经常有拖欠，通过各种质疑来拖欠工程款。整体上这几个原因就导致了我们整个的建筑施工企业的应收账款成为了一个非常老大难的问题。
我们常年在行业也听到两个说法，我想从我的角度做一个解释。第一个是建筑施工企业，特别是央企，拖欠农民工工资，使得很多央企的形象受到影响，但是从原则上来说，央企的应付是基于应收来的，很多都是背靠背的支付，收到了业主支付的工程款，就相应给分包商支付工程款，但是现在很多情况是面临着业主方支付不了，不是说他没有钱或者不愿意支付，而是因为整个合同签署的时候，按照合同约定，是有付款计划的，这样的话从明面上看来是总包方央企拖欠工程款，但实际上还是在应收端。第二个是有好多报道央企发不出工资，好多项目都怎么样了。这更多的是在项目公司层面，据了解，央企基本上项目都实行承包制，从集团的层面，它可能给你提供一些启动资金，比如说100万开办费，后面的所有收入还是靠收到业主的回款之后，才能够结算项目本身的一些费用。所以，主要还是它的机制问题，管理非常的严格，并不是说它本身的资金实力的问题。
目前最主要的问题还是应收问题，央企的90%或者95%以上的业主基本上都是地方政府，在此主要谈谈地方政府财务形成的看法。第一个是地方政府主要考虑经济发展的需求，如基础设施建设和产业升级，需要一些投入。第二个是财政体制的问题，比如说分税制，包括金税四期的整个税制改革等等，造成了整个地方政府的收入和承担的公共事务支出的责任之间不匹配，就造成了地方政府缺钱。第三个是制度和政策的原因，比如说国家要鼓励投资，鼓励经济发展，鼓励地方政府投资，这样的话政府就有举债做项目的冲动。第四个是政绩考核的原因，经济的增长是地方政府官员从政的一个业绩考核点。官员在有限的任职周期内，想取得一些短期的成效，这个就是政绩考核的一些原因。第五个是很重要的一个原因是房地产的影响。这几年各地政府卖房的收入是锐减，据了解，基本上各地政府前三季度的卖地收入都是腰斩的，所以本来在转移支付以外最重要的一个支付手段或者是资金来源，现在也面临着一个比较大的问题。以上是我们这么多年来，围绕着这两端在做的研究探讨，和大家分享一下。
回到商业保理，在这方面我们能做什么呢？怎么化解地方政府债务，那是国家宏观层面的事情，我们也做不了什么。从我们商业保理的角度来说，我们的视角主要看核心问题，那就是信用主体的缺失。
目前来说央企的信用在国内来说应该是最顶尖的信用了，但是它的合作伙伴，地方政府，它的信用缺失是比较严重的。这里面最核心的就是他在签署协相关协议或者做出很多承诺的时候不够严谨。从我们商业保理公司的角度来说，回到自己的营业范围来，除了应收账款的管理，还有应收账款的收付结算、贸易融资、运算网络管理、催收、销售分账户的管理、资金调查的这些功能。对于信用管理的缺失的工作，其实商业保理公司是有天然的优势的。当然了就像昨天韩主任讲的一样，国内的商业信用体系的不健全，是我们目前商业保理公司值得努力的一个很重要的方向。
作为润达昌来说，我们公司核心理念就是通过对服务的客户提供应收账款的管理和催收职能，来体现我们商业管理公司的价值。我们把它分三种情况，第一种情况就是在信用主体具备信用能力的时候，我们提供融资来维系它的这个信用，因为它可能是一些暂时性的资金困难，商业管理公司通过融资的功能帮他维系信用。第二种情况就是它具备支付能力，却以各种理由来逃避支付的时候，通过商业保理公司的各种应收账款的管理手段来强制对方履约，在客观上也是维系了信用主体的信用形象。第三种情况就是信用主体确实资金短缺。商业保理公司以通过披露它的信用违约的形式，为整个信用体系的完善做出一些自己的贡献。以上这三点是润达昌在建筑企业从业10年来的一些简单的体会和分享，谢谢大家。
07
程于鹏（主持人）：好的，谢谢杨总。杨总用马斯克第一性原理先搭了脉，也开了药，至于疗效怎么样，咱们可以拭目关注。最后压轴的是华金国际商业保理（珠海）有限公司总经理曹海东先生。曹总是我们行业的老前辈，从业时间相对于咱们几个嘉宾来讲最长，华金国际保理也是注册资本金最高（15亿元），更是我们的业主单位，下面掌声有请曹总作精彩分享。
华金国际商业保理（珠海）有限公司总经理 曹海东
曹海东：
从业主角度探讨并打造有现金流的业务方向，助力建工产业链突破困境
感谢大家一直以来对华金保理和我本人的支持帮助。与今天在台上的各位嘉宾所在单位不同的是，华发是一家以科技、城市、金融为总体发展战略的大型综合性国企，建工行业是集团板块的其中一部分。华发集团历经近四十五年发展，现在拥有近8000亿资产、9家上市公司、5家AAA级信用主体，主要经营指标在全省地方国企排名前五位，这是华发在三代领导人和全体员工共同努力的成果。
下面，我从业主的角度，探讨如何助力整个建工产业链突破当前面临的困境和瓶颈。说到底，建工行业面临的困境与经济下行以及固定资产投资高度相关。要解决这个问题，从业主视角出发无疑是一个根本性的问题。业主资金不足，我们保理业务做起来确实辛苦，建工企业的危机和困难也难以化解。下面我大致讲一下站在业主角度在建筑产业链上所进行的一些战略转型和变革。
华发城市运营从2017年开始，连续七年位列中国产业新城运营商前十名。通过这几年的发展，华发城运从最初主要从事一级土地和二级土地开发，现在也正在做转型升级。尤其是近几年随着珠海推进城市转型和量能升级，作为广东省地域面积最小的城市，珠海有其自身的特色和发展方向。华发城市运营也在城市建设方面跟进市委市政府的战略决策，形成了有自身特色的高质量发展之路。在这方面，华发城市运营有几个特色与建工企业高度相关。
首先，业主要开展一些自身带有经营性现金流或融资现金流的业务和项目，因为只有这样才能拿到钱并支付给建工企业。华发城市运营从传统的单纯搞基建和公益项目开始转型。其特色之一是大力开展城市更新项目，基本是帮政府代建，投资相对较轻。
其次，近几年在科技产业投资的引领下，开始转向光伏新能源赛道。在光伏新能源项目的获取以及施工方面，华发打造了一支新的光伏项目投资、工程建设、设计、建造和运营团队。这个赛道相比传统地产基建，融资和现金流状况更好。从海上光伏到集中式光伏，从户用光伏到分布式光伏，这些光伏项目通过上网电价和新能源补贴，会有经营现金流，而且便利融资，最长融资期限已达25年，这些完全可以给相应配套的建工企业带来稳定和良好的回款。
再次，从今年开始，珠海委托华发大力实施安居工程，重组了珠海安居集团。其主要负责将珠海存量旧房等收购进来，并用做人才房、安居房、廉租房收并来进行运营。目前，安居集团现在开展的以旧换新活动，已经积攒了一万多套房子，按两三百万一套价格计算，这是一个巨量的资金。现在安居集团的资产池是非常好融资，在打包形成未来租金收益权一类的公募产品方面，目前在资本市场都比较受欢迎。所以，只有在这些有经营现金流的单元把钱拿回来，才能解决建工企业的现金问题。
再者，华发城市运营旗下管理着很多珠海的地标项目，如大家喜欢去的日月贝海韵城、珠海大剧院、华发中演大剧院等，以及华发旗下的度假村酒店、瑞吉酒店、喜来登酒店、金湾和横琴的一些酒店等。疫情过去的这几年，客流逐渐稳定向好，会展和演出也有很大起色，所以经营现金流也趋于向好。这部分现金流能够回补主业，在做政府公益或其他项目时创造更多收入。因此华发城运作为业主，努力打造有现金流的项目，才能解决建工企业产业链的发展困境。
基于华金保理在开展建工企业业务时，建工企业有一个载体是深圳的维业建设集团股份有限公司，它是华发旗下的上市公司，依托其作为建筑施工和装修总包，我们一是为其开展很多供应链金融平台业务，对核心企业进行多数据穿透。二是把它旗下一些绿色能源施工企业打包做ABS，目前正在上交所审查，处于第二轮反馈阶段。三是我们还做了较长时间的建工企业的正向保理，即基于其供应商的保理业务。
最后，提示一点现实中遇到的风险。大家可能觉得产业类保理公司控制风险很容易，但也警惕实践操作中的一些风险隐患。比如甲方确权后，等到该付款收款时却发现项目产值没有足值形成。原因是，乙方分包企业没有进行专款专用去形成项目产值，导致保理资金被串用。因此建议保理公司在承作这类业务时，要关注保理资金的实际使用情况，建议在付款时不要直接付给分包企业，而是受托支付给其指定的项目实际材料和劳务商，做到专款专用，从而有效防控风险。
由于时间原因，今天我就讲到这里，谢谢大家。
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程于鹏（主持人）：好的，谢谢曹总以及各位嘉宾的分享，也谢谢在座诸位的耐心聆听。
更多专家观点持续发布，敬请期待！
